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抛弃小品牌,攀枝大品牌 家居“二代”们的经营观
时间:2019-09-27 10:45:27    来源:中企家居网    浏览次数:    中企家居网    我来说两句()

   是时代在变,还是人变了。

  随着80后、90后逐渐长大,在家居建材行业,逐渐接过50后、60后老一辈的班,成为家居行业的“二代”。与老一辈家居建材经销商不同,这些家居建材的“二代”们,不管是经营的模式、还是经营的品牌等,都有很大不同。

  (图片来源网络,侵删)

  其中,最大的不同是经营的品牌。简象家居近期接触的几家“二代”经销商,发现大都经营了各个家居建材品类的一线品牌。比如,一家父辈经营四五线瓷砖品牌的经销商,选择将自己的店面经营品牌变为“蒙娜丽莎”。另一位父辈经营装修的“二代”,选择将“东鹏瓷砖”作为自己店面经营的品牌。

  这些选择经营一线品牌的二代们的父辈,大都经营各个家居建材品类的三四线不知名品牌,但品质稳定、价格适中,主要销售渠道包括店面、装修师傅、分销等,而经营的模式往往以“夫妻店”为主,销售、送货、售后等往往自己一肩挑。突出的特点就是以“坐等上门”为主,如果哪位早早建立专门销售团队、走出去跑业务,那么基本上在当地都会做得风生水起。

  “二代”们虽然经营的是行业一线品牌,但是对于不少人来说,并不一定是当地的代理商。毕竟,经过多年的发展,各个家居建材品牌格局已定,原先的代理商经过多年的积累,有了相当的人力、物力、财力等资源。如果不是出现什么意外,很难有所意外。这些接班的二代,往往就缺乏代理品牌的优势。为了经营品牌,不少二代选择做一线品牌的同城分销商,通过建立专卖店来实现经营一线品牌。简象家居就了解到,一位“二代”卫浴 经销商,就在当地开设了包括九牧、恒洁、法恩莎等多个同城分销专卖店。

  不愿花时间与厂家一起共同做强做大品牌,选择以更经济的方式来经营家居建材。一位老一辈经销商就称,现在的年轻经销商已经不像他们当年一样愿意吃苦,愿意花时间和精力来经营行业的中小品牌,与厂家共同成长。

  事实是这样么?

  知名家居建材品牌给客户介绍的时候,客户更容易接受。在品牌接受的情况下,余下的就是方案、设计、产品搭配和价格了,“阻力会小很多”。而其父母做的三四线不知名品牌,为了说服客户,需要花大量的时间来介绍品牌、产品性能,只有客户接受和认可后才能进一步谈及成交。

  当然,做同城分销商与自己代理相比,牺牲的是利润。毕竟,同城的代理商要赚取一部分利润,分销商拿到手的价格就会高一些。不过,前述的“二代”经销商表示,单值利润的降低,可以通过更多单量来弥补。毕竟,知名品牌的成交机会会大些。

  这样看来,“二代”们选择经营行业知名品牌,更多还是为了挣钱。与父辈们经营时候不一样,现在的市场环境已经发生了很大变化。

  家居建材行业经过20多年的发展,目前各个品类的品牌和厂家都是经历着大洗牌。在精装房盛行、家装公司整装流行的大趋势下,各个家居建材品类都面临着市场需求急剧减少。一些品牌知名度低、实力比较弱小的品牌生存空间被相当程度压缩,小品牌及其越来越难卖。这才是“二代”们选择经营一线品牌的根本原因。

  所以,大环境变了,人也跟着发生了变化。

  (文章来源:泛家居网,侵删)

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责任编辑:杨艳
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