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实现全域营销,水星家纺树立品牌直播新标杆
时间:2021-05-01 17:46:29    来源:中企家居网    浏览次数:    中企家居网    我来说两句()

   4月28日,水星家纺“抖音超品日”以销售额以超3000万元的战绩圆满收官。此次活动的成功,让大家看到了水星家纺在电商营销领域长期开拓创新的厚积薄发。另外,水星家纺联合敦煌博物馆打造的“国潮大梦”,更是将蕴含着传统文化的元素迸发出新世代的活力,成功打入年轻圈层,强化大众对品牌的年轻化认知。同时,水星家纺携手抖音超品日直播打造的内容营销全场景覆盖,也为国潮引导床品风尚做了一次极佳的营销示范。

  打破传统形式 以剧情式营销唤醒消费者的价值认同

  伴随着年轻用户成为主要消费群体,如何最大程度地吸引年轻人的目光,并将他们的好奇心转化为购买力,成为了每个品牌待完成的功课。

  4月22日,水星家纺官宣加盟“抖音超品日”,并以美轮美奂的国风长图插画及宣传片吸睛,完成了一次剧情式营销。宣传片中,水星家纺借“天界仙人”穿梭时空,将关于的敦煌传统文化的“硬知识”软化,通过一场场寻找“原力”的机缘故事,向消费者分享关于敦煌的厚重历史与惊艳之色,并解锁了创、敦敦佳尔、鹿遇九色、佛手招财四大系列联名新品背后的故事及寓意,将敦煌九色鹿、佛手等 IP元素的吉祥寓意传递给消费者。

  可以说,此次水星家纺与敦煌博物馆的跨界合作,精准洞察了年轻用户的偏好,不仅让他们在视觉上得到极为强烈的冲击,也在好奇心上得以满足。并且在发扬中国文化的同时,提升了年轻人对品牌的认同度,最终促使消费者对联名款产品购买。

  站内站外联动传播 撬动品牌直播带货新模式

  敦煌飞天长图与天界仙人的“时空旅行”,仅仅是水星家纺“抖音超品日”整个“守护美梦”超级营销事件的开端。为了最大化沟通年轻用户,水星家纺还在4月22日-28日活动期间,结合时下最IN的直播热潮,以“抖音超品日”为主阵地,通过线上线下全面联动、站内站外全渠道传播,实现了活动流量强势聚合。

  首先,水星家纺在抖音站内开通话题间#水星一梦入敦煌#,邀请抖音达人入局演绎敦煌风格情景,借助从众效应激发用户围观参与,以将2800万+播放量为水星家纺“抖音超品日”直播强势引流。其次,水星家纺在微博发起“敦煌一刻 美梦上演”的话题互动,收获8400万+阅读量,引发网友对活动的热烈讨论与高度关注。

  在直播方面,水星家纺在线下打造了敦煌主题场馆,借助不间断、沉浸式直播方式,将敦煌博物馆IP蕴含的文化底蕴和美好寓意,传递给更多用户。同时,水星家纺还邀请到抖音达人张老虎、人气明星温兆伦、LooraPwd罗拉密码董事长兼首席创意总监罗拉女士组成水星“抖音超品日”超级直播阵容,为水星家纺与敦煌博物馆的联名款新品强势种草。

  值得一提的是,水星控股集团有限公司董事长李来斌于4月27日空降水星家纺“抖音超品日”官方直播间,不仅与知名演员吴昊宸进行了现场连麦,还为消费者带来了一大波福利,将当晚的直播推向了高潮。

  从前期的剧情式营销,到中后期的线上线下全面联动,以及站内站外无缝化营销衔接,水星家纺借势“抖音超品日”大玩了一把跨界联合新营销。4月22日-28日抖音超品日直播期间,水星家纺诚意满满,福利多多,最后以超过3000万元的成交额圆满收官。

  对于抖音来说,“抖音超品日”是一场平台大力扶持商家,帮助商家获得快速增长的大促活动;对于水星家纺来说,这不仅仅是一次新品“种草”,一场品牌形象营销大事件,也是对敦煌IP元素的美好寓意和传统历史文化的弘扬;而对消费者来说,这既是一场充满诚意的品牌大促活动,又是一次全方位、沉浸式的具有敦煌文化氛围的全新消费体验。

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责任编辑:杨艳
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